Structuration des ventes

Contactez Jo Lanoë

Innover c'est bien, encore faut-il vendre

Vous recherchez des conseils pour mieux positionner votre nouveau produit face à la concurrence internationale, pour repenser votre mode de distribution, pour peaufiner vos stratégies et vos outils de mise en marché, ou pour recruter ou former vos équipes de vente ?

Faites appel aux 30 années d'expérience de Jo Lanoë.

Réalisations

Client
ACT International inc.

Type de projet
Sous-traitance en commercialisation de produits our des entreprises de haute technologie

Secteur d’activité
Biotechnologie, technologies de la santé, informatique

Résumé du projet
Gérer l'équipe des directeurs de comptes pour optimiser la prospection de nouveaux mandats et de nouveaux marchés, en vue d'offrir des services de transfert technologique, d’alliances stratégiques et de partenariats technologiques et commerciaux.

Résultat de la contribution
Participation à l’expansion de l'entreprise par des alliances avec de nouveaux partenaires aux États-Unis et en Europe. Obtention de contrats de partenariats pour des dispositifs médicaux (dentaire, orthopédique), logiciels scientifiques, diagnostics, biologie cellulaire.

Années de contribution
1998 - 1999

Client
Biogénie S.R.D.C.

Type de projet
Structuration du département des ventes

Secteur d’activité
Services d'ingénierie environnementale, réhabilitation de sols contaminés aux hydrocarbures

Résumé du projet
Concevoir la meilleure approche pour commercialiser le service de réhabilitation des sols contaminés par des produits pétroliers, depuis les études d'impact jusqu'à la réhabilitation complète d'un site, dans le cadre de projets pluriannuels variant de 20,000 $ à 5 million $. Compléter l’offre contractuelle par des services de contrôle de la qualité de l'air, de traitement des eaux souterraines, de biodégradation de contaminants polyaromatiques, nitroaromatiques et chlorés.

Résultat de la contribution
Mise en place d’un nouveau département des ventes et formation de 25 ingénieurs (chargés de projets) aux techniques de communication et à l'obtention de contrats, création d'outils de vente et de prospection en Europe et en Amérique du Nord. Embauche de vendeurs en Europe.

Années de contribution
1995 - 1998

Client
BioImage

Type de projet
Création de la direction des ventes

Secteur d’activité
Logiciels scientifiques, biologie moléculaire et adénotypage

Résumé du projet
Agissant en tant que vice-président mondial des ventes pour cette nouvelle compagnie basée à Ann Arbor, MI, j'ai dû créer de toutes pièces le département des ventes pour couvrir les marchés, détenus antérieurement par une multinationale, en Amérique du Nord, en Europe, au Moyen-Orient et au Japon, et assurer le suivi des clients existants

Résultat de la contribution
Mise en place d'un directeur des ventes pour l'Amérique du Nord, d'un réseau de distribution en Europe couvrant 12 pays à partir de 5 bureaux

Années de contribution
1994-1995